21 راه عالی برای آنکه کسب و کار خود را راه اندازی کنید(قسمت اول)

<!--*چیزی که می خواهید را دقیقا مشخص کنید:برایتان کاملا مشخص باشد که چرا این کار را می کنید و بعد چطور این کار برای بقیه زندگی تان مناسب است.

فرمول هفت پله ای هدف گذاری:

•     چیزی را که می خواهید را دقیقا مشخص کنید.

•     آن را بنویسید،هدفی که نوشته نشده باشد،فقط یک آرزو یا یک خیال است.

•     مهلت تعیین کنید و اگر هدف به اندازه کافی بزرگ یا طولانی است، برایش مهلت فرعی تعیین کنید.

•     تمام کارهایی که باید انجام بدهید را فهرست کنید.

•     با تعیین الویت فعالیت های مختلف فهرست تان را در قالب یک برنامه مرتب کنید.

•     بلافاصله برای عملی کردن برنامه تان اقدامی بکنید،عملگرا باشید.

•     هر روز کاری کنید که شما را به سوی مهمترین هدفتان پیش ببرد.

*هدف هایتان را به زبان حال بنویسید،انگار که همین حالا به واقعیت پیوسته اند و هر هدف را با کلمه من شروع کنید.

*     مشخص کنید که آیا کارافرینی برای شما مناسب است یا نه:انگیزه اصلی کارآفرین شدن،پول نیست بلکه آزادی است.برای موفق شدن به عنوان یک کارآفرین،اشتیاق شما برای آزادی شخصی و کنترل شخصی باید انقدر زیاد باشد که بر تمام از خودگذشتگی ها و دشواری هایی که دچارش خواهید شد غلبه بکند.یک کارآفرین به طور متوسط 60 ساعت در هفته کار می کندکه تقریبا 6 روز در هفته است. وقتی کسب و کار خودتان را به راه می اندازید،باید آماده باشید که 4 تا 7 سال به سختی کار کنید تا به موفقیتی که آرزویش را دارید برسید.

*     کار مناسب برای خودتان را انتخاب نمایید:باید هماهنگی بسیار زیادی بین شخصیتی که شما دارید از درون و نوع کاری که به فکر وارد شدن به آن هستید از بیرون،وجود داشته باشد.بعضی افراد در یک جور کار شکست می خورند و کار دیگری به موفقیت بزرگ می رسند.فقط در صورتی موفق می شوید که به کاری که انجام می دهید اعتقاد داشته باشید،اهمیت بدهید و با شور و شوق آنرا انجام دهید.به سراغ استعدادها،توانایی ها ،تجربه،معلومات،علایق و سابقه خود بروید و کاری را انتخاب نمایید که از آن لذت ببرید،جذبتان کند،توجه تان را جلب کند و از انجام آن به خودتان افتخار کنید.

چیزی بگردید که بتوانید ارزانتر،سریعتر،ساده تر،با کیفیت بالاتر یا با امکانات و مزایای جدید به بازار عرضه کنید.چشم ها و گوش هایتان را در برابر فرصت های شغلی که دور و برتان پیش می آیدهوشیار و باز نگه دارید و به ندای درونی تان گوش کنید.چه محصول یا خدماتی است که مردم نیاز دارند،ولی کسی ارایه نمی کند.این نقطه شروع کسب و کار خودتان است.

        مشتری خود را به وضوح مشخص بکنید:مشتری شما دقیقا کیست؟چه تحصیلاتی دارد؟درآمدش چقدر است؟چه کاری انجام می دهد؟در چه سطح شغلی است؟چه جور سلایق،علایق،باورها،ارزش ها،تجربه،پس زمینه و برخوردی دارد؟مشتری ایده آل شما کیست؟

بعد از خودتان بپرسید:چرا مشتری من این محصول را می خرد؟مشتری بالقوه من چه چیزی را در آنچه که می فروشم ارزش به حساب می آورد؟ دنبال چه فایده ای است؟انگیزه اولیه مشتری من که باعث می شودچیزی که می فروشم را بخرد چیست؟محصول یا خدمات من برای مشتری ام چکار می کند؟مهمترین نفعی که مشتری ام در استفاده از محصول یا خدمات من می برد چیست؟مزیت رقابتی ما چیست؟ مشتری من به چه چیزی باید متقاعد شود تا این محصول یا خدمات را از من بخرد،نه از کس دیگر؟ محصول یا خدمات شما باید از یک لحاظ مهم بهتر و یا شامل امکانات  یا فایده های بیشتر باشد.باید حرفه ای تر به فروش برسد،با بازدهی بیشتر تحویل شود و یا خدماتش سریع تر انجام گیرد.بازارمحصول یا خدمات به اندازه کافی بزرگ است؟می توانید با بازاریابی به اندازه کافی فروش کنید و سود کافی به دست بیاورید؟  

نام  کتاب:

21 Great ways to start and build your own successful business

مولف:Tracy,Brian