21 راه عالی برای آنکه کسب و کار خود را راه اندازی کنید(قسمت سوم)

              برای تضمین موفقیت کسب و کار،هر کاری که ممکن است انجام دهید:کنترل های سفت و سخت مالی بگذارید،بودجه بندی درست انجام دهید،ثبت مخارج و حساب داری تان دقیق باشد و در هر فعالیت کاری به دنبال صرف جویی باشید،کارتان را با انضباط اداره کنید و پول را هدر ندهید. مدیریت زمان خوب و شرح وظایف واضح،کفایت ،توانایی و درست کاری فراوانی در افراد کلیدی وجود داشته باشد.توجه به مشتری الویت همیشگی است.

9.           از اشتباه هایی که منجر به شکست می شود خودداری کنید:دلایل شکست عبارتند از:       1-نداشتن جهت:به مفهوم نداشتن برنامه کاری و نداشتن هدف مشترک برای هر بخش2-صبور نبودن3- طمع کردن:تلاش برای قیمت گذاری بالا بدون اینکه در بازار کسب اعتبار کرده باشید بهتر است با افزایش تقاضا قیمت هایتان را بالا ببرید.4- کنترل ضعیف هزینه ها5- کیفیت پایین محصول یا خدمات6-سرمایه کاری ناکافی7-فروش ناکافی

               هدف کسب و کار را به خاطر داشته باشید: هدف اصلی یک کسب و کار ایجاد و حفظ مشتری است و به دست آوردن سود،نتیجه این است که به نحوی مقرون به صرفه مشتری ایجاد کرده و او را حفظ نماییم.سه سوال کلیدی:واقعا در چه کسب و کاری هستید؟رسالت شما چیست؟ اگر کسب و کار شما از هر نظر ایده آل باشد،چطور خواهد بود؟

1          روی 5 میم بازاریابی تمرکز کنید:1-محصول:آیا محصول شما برای بازار فعلی مناسب و مطلوب است وهمان چیزی است که مشتری می خواهد بخرد.2-مبلغ:آیا مبلغ شما رقابتی است؟آیا لازم است مبلغ را پایین بیاورید  و یا با شرایط دیگری پول بگیرید.3-مکان:آیا ممکن است برای شما مکان بهتری وجود داشته باشد که محصول یا خدمات تان  را ارایه کنید4-معرفی:آیا تبلیغاتتان موثر است.5- موقعیت یابی:محصول شما چه جایگاهی در ذهن و قلب مشتری دارد.

1           با تمرکز کامل متوجه فروش باشید:فروش منبع اصلی نقدینگی و نقدینگی برای بقای شرکت ضروری است.کلید فروش محصول یا خدمات این است که یک عرضه محصول حرفه ای (هم برای ارایه کتبی و هم برای ارایه حضوری )آماده کرده و بعد هر روز این عرضه را به بیشترین تعدادممکن از مردم ارایه کنید.

1         دایما برای محصول یاخدمات تان تبلیغ کنید:وقتی کارتان را شروع می کنید بهترین تبلیغ معرفی نفر به نفر  از طریق اس ام اس و ایمیل است.بعد تماس تلفنی  و بعد دیدار رودر رو با مشتری احتمالی است.تبلیغات خلاق باعث فروش می شود.اگر تبلیغات تان  خوب باشد،بلافاصه باعث فروش می شود.جواب فوری می گیرید.اگر نگرفتید،بلافاصله آن نوع تبلیغ را متوقف کنید،دارید پولتان را هدر می دهید و در حقیقت به کارتان لطمه می زنید.تبلیغات باید به زبان ساده باشد و اگر مشتری با شما تماس بگیرد بایدمنفعت خاصی نصیبش شود.آنقدر تبلیغات مختلف را امتحان کنید تا روشی را پیدا کنید که بیشترین عایدی را برای شما دارد و روی آن متمرکز شوید.

1           برای افزایش فروش تان از اینترنت استفاده کنید:یک ویترین اینترنتی و بروشور الکترونیک روی تمام اقلام تان آدرس اینترنتی و ایمیلتان را درج کنید.

14        اصل راهرو را به کار بگیرید:وقتی در راهروی زندگی کاری پیش می روید در دو طرفتان درهایی باز می شود که شما را به فرصت ها و امکان های جدید می رساند،اما اگر قبل از شروع کردن صبر کنید که ایده فوق العاده ای  به ذهنتان برسد و یا از نظر مالی تامین شوید به عبارتی موفقیت تان از شروع قطعی باشد،آخرعاقبت تان انتظار ابدی خواهد بود. دو کلید موفقیت تجاری عبارت است از دست به کار شدن و رها نکردن

نام  کتاب:

21 Great ways to start and build your own successful business

مولف:Tracy,Brian