21 راه عالی برای آنکه کسب و کار خود را راه اندازی کنید(قسمت دوم)

5.     قبل از پول خرج کردن بازار سنجی سریع و ارزان انجام بدهید: بازاریابی آزمایشی خیلی ساده است اول یک مدل یا نمونه اولیه از محصول یا خدمات تهیه می کنید که بتوانید به خریدار بالقوه تان نشان بدهید یا ارایه کنید.بعد از تامین کنندگان تان قیمت و تاریخ تحویل دقیق را می گیرید تا بدانید دقیقا چه مبلغی باید از خریدار مطالبه کنید.با داشتن اینها،مستقیما به سراغ یک خریدار می روید و نظر شخصی او را درباره جنس یا محصول تان می پرسید که آیا این محصول یا خدمات را می خرد و چه قیمتی حاضر است برای آن بدهد.اگر خریدار شما شرکت ها هستند،با کسی تماس می گیرید که تصمیم نهایی خرید با او است و نظر صریحش را نسبت به پیشنهادتان می پرسد.حتما محصول تان را با بقیه محصول های موجود در بازار مقایسه کنید.راه دیگر این است که آنرا به یک نمایشگاه بازرگانی ببرید تا خریداران خبره و مشتریان بالقوه بگویند که آیا قابلیت برد دارید یا نه.بالاخره از دوستان، اقوام و همکاران تان بپرسید که آیا حاضرند این محصول یا خدمات را با قیمتی که شما مطالبه می کنید بخرند.

6.      حساب شده به سراغ کارتان بروید:فرض کنید قبل از اینکه شروع کنید،یک حرفه ای استخدام کرده اید که کسب و کارتان را بررسی کند و از شما سوال های سخت بپرسد،به خودتان و ایده تان سخت بگیرید.شرکت هایی که مشتری تان هستند مشخصا چیزی می خواهند که برای شان باعث فروش بیشتر،هزینه کمتر و سود خالص بالاتر شود.مردم به طور کلی خواهان اعتبار،تحسین،پذیرش،عزت نفس،لذت و راحتی،موفقیت،شان اجتماعی، محبوبیت،آگاهی،نفوذ و اقتدار شخصی هستند.محصول شما کدام یک از این نیازها را برآورده می کند؟  کاری که انجام می دهید را به چه دلیل انجام می دهید؟بهترین رسالت همیشه این است که به مردم کمک کنیم که زندگی شان را به نحوی بهتر کنند.مشتری شما به دنبال چه چیزی است که در حال حاضر آنرا ندارند؟محور موفقیت شما،توانایی تان در نشان دادن حداقل یک تمایز بین چیزی است که شما می فروشید  و چیزی که رقیب تان  می فروشد.همین امروز یک ورق کاغذ بردارید و دلایل مختلفی بنویسید که چرا کسی باید از شما خرید کند.این دلایل را با افراد دیگر در خانواده یا کارتان در میان بگذارید و نظرشان بپرسید.بالاخره روی یک یا دو مزیت خرید کردن از شما متمرکز بشوید که هیچ شرکت یا شخص دیگری نمی تواند ارایه کند.این مزیت ها تبدیل به نقطه تمرکز تمام اقدامات تبلیغاتی شما خواهد شد.توانایی شما در  رساندن این ایده ها به ذهن و قلب مشتری های تان تعیین کننده عمده میزان فروش و سرعت رشدتان خواهد شد.

 قبل از شروع،یک برنامه کاری کامل تهیه کنید:دقیقا پیش بینی کنید که در سه سال آینده چقدر محصول یا خدمات در هر ماه و هر سال خواهید فروخت.بعد کل هزینه ای که تولید و توزیع این محصول یا خدمات برای تان دارد را محاسبه می کنید.همه نیازهایتان از نظر ملک،امکانات ،تجهیزات،تبلیغات ،کارکنان ،لوازم و هر چیزی که برای عرضه این محصولات لازم است را تعیین می کنید که چقدر پول نیاز دارید و این پول را از کجا می آورید. بالاخره پیش بینی می کنید که چقدر سود خواهید برد و این سود کی نصیبتان می شود.این سه قانون می تواند زندگی کاری شما را نجات دهد:اول اینکه همه چیز دو برابر آنچه که فکر می کنید هزینه می برد.دوم اینکه همه چیز سه برابر چیزی که تصور می کنید زمان می برد.سوم همیشه باید آمادگی بدترین اتفاق را در بدترین زمان ممکن داشت.وقتی برنامه کاری تان را طراحی و چاپ کردید،هر چه بیشتر آن را به افراد با تجربه نشان دهید و آنرا اصلاح نمایید.

نام  کتاب:

21 Great ways to start and build your own successful business

مولف:Tracy,Brian