زندگینامه برترین فروشنده بیمه عمر جهان دکتر مهدی فخارزاده

دکتر مهدی فخارزاده در دوم اردیبهشت سال 1301 شمسی به دنیا آمد و پس از طی تحصیلات ابتدایی و دبیرستان به دانشگاه تهران راه یافت. وی در سال 1325 در رشته حقوق، فارغ‌التحصیل شد. فخارزاده در همین سال عازم ایالات متحده امریکا شد و در آنجا در رشته اقتصاد به ادامه تحصیل پرداخت. وی پس از اتمام تحصیلات دانشگاهی خود از سال 1334 به‌عنوان واسطه فروش بیمه، فعالیت خود را در این صنعت آغاز نمود و تا سال 1339 ادامه داد. پس از آن به‌مدت 10 سال نماینده فروش بود و از آن پس به‌عنوان مدیر ارشد فروش در صنعت بیمه آمریکا ادامه فعالیت داد .
فخارزاده در چندین نهاد و مؤسسه بیمه‌ای مختلف سمتهای اجرایی داشته و افتخارات و عناوین بسیاری را از آن خود ساخته است. وی هرساله قریب به 50 سخنرانی را در نقاط مختلف جهان درمورد شیوه‌های فروش بیمه‌های عمر ارائه می‌کند. فخارزاده جزو 3 فروشنده برتر دنیا در زمینه فروش بیمه‌های عمر است و در این زمینه، تألیفاتی نیز دارد.
در مورد ایشان مطلب و موضوع بسیار زیاد است که سعی خواهیم کرد به مرور بخشی از آنرا در اختیار علاقمندان قراردهیم ، همچنین مصاحبه ای مفصل نیز از طرف شرکت سوشیانت بازآر با ایشان در مورد رفتارهای فروشندگان ، رفتارهای خریداران ، چگونگی فروش بیمه نامه و سایر موارد صورت گرفته که هر هفته نسبت به قراردادن بخشی از مصاحبه  ایشان در سایت اقدام خواهیم کرد .

دکترمهدی فخارزاده الگوی با شکوه از یک" نماینده فروش بیمه عمر حرفه ای"  برای همه نمایندگان بیمه عمر دنیا (نوشته: هاشم پاکرو) 
 

یادآوری :
1- آقای فخارزاده  از بنیان گذاران انجمن مشابه MDRT بنام انجمن FORUM  میباشد  که هنوز هم فعال  است  واین  انجمن  برای  اولین  بار  عضویت TOP  را  حدود 30 سال قبل طراحی  کرد  که  شرط میزان  کارمزد  مبنای  آن 6 برابر کارمزد سطح  اولیه  است و همین مسئله موجب شد که  انجمن MDRT نیز به  فکر  طراحی  عضویت TOP افتاد.
2- هر ساله حدود 21000 نفر در عضویت  MDRT قبول  میگردند  و به هر دلیل از جمله به دلیل نبودن بودجه  سفر – نگرفتن ویزا  و غیره  اکثریت آنان موفق  به شرکت در سمینار های  آموزشی   و گردهمائی  اعضا  MDRT در آمریکا نمی شوند  و تنها حدود 7000 نفر موفق به سفر  به آمریکا  می گردند.
3-در سطح  TOP OF TABLE هر ساله  حدود 350 تا450 نفر قبول  می گردند  که بخشی  از آنان نیز موفق به  سفر  به آمریکا  نمی شوند.
4-آقای دکتر  فخارزاده  از اعضاء فعال  اجرائی  و سخنران جلسات MDRT  بوده اند و از جمله  2  سال ، از  اعضاء هیئت  مدیره این انجمن بوده اند .
  منشور اخلاقی MDRT
 اعضای انجمن MDRT باید  خود را ملزم  به رعایت  و بر آورده کردن  کامل  اصول  اخلاقی  MDRT بدانند که می بایست  تامین کننده ی بالاترین استاندارد های عضویت این انجمن باشند. این استاندارد ها برای عموم مردم ونیز  برای صنعت و حرفه بیمه ، مفید و سودمند خواهند بود:
1. همواره سود و منفعت مشتریان خود را بالاتر از سود ومنفعت شخصی  خود قرار دهید.
2. حفظ و بر قراری بالاترین استاندارد های  شایستگی حرفه ای و ارائه برترین  مشاوره های ممکن  به مشتریان  از طریق حفظ و بهبود شایستگی ها ، مهارت ها و دانش خود.
3. با اطمینان خاطر  کامل و به صورتی ممتاز و محسوس ، تمامی امور مربوط به کسب وکار  مشتریان تان و اطلاعات شخصی  آنان رسیدگی کنید.
4. به صورت کامل و کافی ، تمامی حقایق لازم جهت  توانمند سازی  مشتریان برای گرفتن تصمیمی آگاهانه، را در اختیار وی قرار دهید.
5. نظام اخلاقی و رفتاری را پیش بگیرید که به طور مطلوبی ، منعکس کننده ی ارزش های والای  صنعت بیمه های زندگی و انجمن MDRT باشند.
6. تصمیم بگیرید که هرگونه  جایگزینی و تغییری در بیمه نامه یا امور مالی که  انجام می دهید ، باید فقط در راستای  منافع مشتری باشد.
7. از مقررات و قوانین جاری موجود در صنعت بیمه های زندگی  پیروی کنید  و به آنها وفادار بمانید.

مصاحبه تصویری دکتر فخارزاده